欧美性交

涂料销售要觅求新思路

文章出处:波尔克作者:波尔克发表时间:2015-09-14 12:08:17

 今年不单单是变革的一年,也是创新的一年。本年里,就涂料行业而言,是机遇同样也是挑战。尽管现在的涂料行业受大环境不景气的影响,目前处于低谷,可是涂料企业不应该就此舍弃,而是应该主动觅找机遇、觅求变通,打破现在的传统营销困局,让企业复新焕发生机。

 

  一、不打价格战,深度洞悉消费者需求

 

 传统涂料营销常常干的活儿,就是打价格战,不管价格战处于主动还是被动,但结局相同,都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要觅找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。

 

  第一,要深度洞悉消费者需求,孙子云:上兵伐谋、攻心为上,找准了消费者的需求无异于找来了通往财富的丝绸之路,接下来,价格只列为参考因素,而非决定因素。否则名牌的价值如何体现?但是比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。

 

  二、细分定位,量身定制满足个性化需求

 

  现在很多消费者都期望能显现自己的个性,消费者对涂料色彩、图案、风格等有着不一而同的需求,所以DIY的风格应运而生。特别是在欧美国家,DIY涂刷已经成为一种风尚。而在中国,个人粉刷屋子的条件还远远没有成熟起来。

 

  但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的特殊的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢骄傲想不来的惊喜。例如如今在市面上售卖的儿童涂料、家装漆、木器漆等,虽然某些产品暂时还没有列入国家标准范畴,但至少,产品概念和产品实体已经出现在市场上,且一步一步侵蚀市场份额。

 

  市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,觅找打破传统营销困局之道。

 

  三、用好广告,让消费者记住品牌

 

  这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们拿着遥控打开电视,画面充斥着奇装异服的俊男靓女,可是当我们静下心来,回味曾看过的广告,是否还存留脑海?恐怕早已忘却,在诸多嘈杂的信息中,如何让广告做得有滋有味、大放光亮?

 

  第一,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣,这世界谁都不愿和生疏人打交道。当涂料广告是以家庭温馨为卖点时候,那么就突出其卖点,以色彩为主就突杰出彩,不可以一概十,通过一个产品广告来推销整个系列产品。

 

  其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,说实在,没人愿看广告,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招唤,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计,来吸引更多客户的购买欲望。

 

  还有就是,增强互动性。广告原本只能感晓,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以颇得顾客会心一笑,在满意的微笑之后就是销售的开始。互动,已经成为现时所有广告的附属点之一,通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球,从而培养更多忠实粉丝。

 

 

 

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